Antes de iniciar el Ciclo de la Venta, quiero compartir unos conocimientos adquiridos en el tiempo, los cuales te llevarán a tu éxito comercial.
LOS OBJETIVOS DEL PROCESO DE LA VENTA
- Establecer una corriente de confianza y simpatía con el prospecto (candidato a cliente)
EMPUJE Y COMO AUMENTARLO
FORMULA SEMANAL PARA TRIUNFAR EN VENTAS
- Establecer una corriente de confianza y simpatía con el prospecto (candidato a cliente)
- Determinar con claridad sus necesidades y deseos
- Demostrar cómo nuestro producto o servicio lo satisface
- Probar cómo puede satisfacerlos
- Salvar los impedimentos a la compra
- Finalizar exitosamente la transacción
FORMULA PARA POTENCIAR TU PODER EN LA VENTA
1)Conocimiento del producto o servicio
2)Conocimiento del cómo de la venta
3)Habilidad de Persuación,
4)Empuje
EMPUJE Y COMO AUMENTARLO
- Fíjate metas a corto plazo – Escríbelas
- Establece una recompensa significativa por alcanzarlas
- Visualiza el momento del logro y su recompensa
- Comparte con tu grupo de apoyo, dichas metas y sus recompensas.
Finalmente tomar en cuenta esta fórmula, que debe ser una constante.
FORMULA SEMANAL PARA TRIUNFAR EN VENTAS
- Visitas o llamadas de contacto
- Entrevistas iníciales
- Entrevistas de cierre
- Contratos realizados
- Comisiones
Muchos exitos comerciales y recuerda depende de ti.
Raquel Rivas
Recomendado:
Aún sabiendo el ciclo de la venta, esta no será exitosa si no somos concientes del objetivo de cada paso. Y estos son :
