Las ventas son uno de los componentes en la gestión estratégica de la empresa que más dependen de las habilidades o cualidades personales de los profesionales que desempeñan dicha misión.
Dichos profesionales, llamados Vendedores, Agentes Comerciales, Representantes, Ejecutivos, Product Manager, etc. Son la base sobre la que se apoyan los cimientos de la empresa.
A lo largo del tiempo fui aprendiendo lo importante que es para un Vendedor , ir cultivando valores y cualidades para obtener un éxito real y permanente.
Detallo a continuación una lista de 17 cualidades, habilidades y comportamientos obtenida sumando diversas fuentes, incluida la mia:
1. Tiene una fuerte y saludable autoestima.
2. Es positivo y optimista
3. Es consciente de su Empaque o Imágen Personal
4. Se considera y se Comporta como un profesional.
5. Es experto en su producto.
6. Maneja una sana ambición por ganar bien
7. Es un Comunicador
8. Pasión por lo que hace
11. Actualiza y pule constantemente sus técnicas
12. Domina sus emociones.
13. Cerrador de Ventas
14. Capacidad de trabajar en equipo
15. Orientado hacia la proactividad
17. Aplica un sistema de seguimiento, control y corrección para alcanzar los objetivos fijados.
Conclusión
Si eres vendedor, analiza estas cualidades, habilidades o comportamientos que te servirá para reflexionar acerca de tu propio comportamiento y de tus resultados.
Y si eres responsable de un grupo o equipo de vendedores, analízalos y probablemente tendrás más de una sorpresa.
En próximas ediciones comentaremos cada una de estas habilidades así como también las oportunidades de mejora.
Saludos cordiales,
Raquel Rivas
Capacitadora en Ventas
16. Orientado a resultados
9. Persistente
10. Organizado
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