¿COMO VENDER ? LOS SECRETOS PARA EFECTUAR UN CIERRE DE VENTAS EXITOSO:

Ya tenemos todo listo para iniciar nuestro negocio , para iniciar  nuestra campaña de venta, para iniciarnos como Ejecutivos de Ventas y ahora  a Quién y Cómo vendo?

El vender es todo un proceso y hoy te entrego algunos secretillos :

1.    Al efectuar una Prospectación de clientes, esta debe implicar un análisis de dichos prospectos. “Tu cliente ideal”.

2.    En nuestro Acercamiento con el prospecto, nuestra misión es establecer desde un inicio una corriente de confianza y simpatía.

3.    Determinar  sus necesidades y deseos, asumiendo el papel de consultor (a).

      ”Dos Oídos  y Una Boca”. Enfócate a sus necesidades y deseos.

Las herramientas más efectivas son las preguntas: Qué, quien, cómo, cuando, donde, etc.

4.    Mostrar como su producto y/o servicio responde a las necesidades y deseos de su prospecto.

5.    Probar fehacientemente que Usted, su Compañía, su producto y/o servicio pueden satisfacer sus necesidades y requerimientos.

6.    Habilidad para darse cuenta de las señales de venta, desde un comentario aparentemente simple hasta el lenguaje corporal.

7.    Determina cuáles son los obstáculos que impiden a sus posibles clientes comprar, a fin de superarlos enseguida.

La conclusión : El cierre es un acto natural de la venta, que no te dé temor hacerlo; si has seguido todos los pasos,  el resultado será muy favorable para ti. No obstante la técnica de cierre a utilizar  va a depender del tipo de cliente y situación en que se esté, así como de tu  propia personalidad.

“Trata al Cliente como quieres que te Traten a Ti”. Muchos  Éxitos,

Raquel Rivas

Coach Personal y Empresarial

Artículo publicado en Mundo MyPe el 16.07.2012

LA ESTRATEGIA PARA UNA VENTA EFECTIVA

Todos queremos obtener una venta efectiva  sea cual sea nuestro negocio y/o servicio, por lo cual les recomiendo  considerar lo siguiente:

1) Abordamiento al Cliente

Abordar al cliente es el primer contacto que el vendedor/asesor establece con su prospecto.      Para conseguir una manera exitosa de Abordamiento es necesario:

·         Estar preparado para inspirar confianza y seguridad desde el inicio. No olvidar sonreír desde el interior.

·         Conocimiento de la Empresa “Misión y Visión”

·         Conocimiento del Producto “estar enamorado de su producto”

·         Conocimiento del Perfil del segmento proyectado.

2) Las Objeciones son oportunidades de brindar argumentos de compra

Las objeciones son las excusas o los argumentos que el cliente presenta cuando siente cercano nuestro cierre de venta. Es parte del proceso natural de la venta, que no nos asuste, al contrario tomemos en cuenta que son señales de que el prospecto está pensando en adquirir nuestro producto.

En esos momentos,  es cuando el vendedor/asesor demuestra su capacidad de afrontar las excusas, escuchándolas y confirmando que son los únicos reparos para la compra y mientras escucha va pensando las respuestas contundentes de acuerdo al producto y/o servicio que se esté presentando; convirtiéndolos en argumentos de compras.

3) El cierre efectivo de la Venta

En estos momentos previos al cierre el vendedor/asesor demuestra su capacidad de observación y de ver las señales de compra física y verbal que muestra el prospecto, aprovechando el momento preciso, a fin de efectuar el cierre, que puede ser una respuesta afirmativa a alguna pregunta o la firma de algún documento, según fuese el caso.

Todos nosotros en algún momento somos clientes y todos nosotros queremos “comprar”, “decidir”, “elegir “y no nos gusta que nos presionen ni que nos obliguen, por lo cual como vendedores hay que brindarle alternativas que desde ya sepamos  que van a hacer elegibles, recuerden que somos asesores y por lo tanto, ya sabemos que necesita y que es lo más indicado para nuestro cliente, es cuestión de presentarlo adecuadamente para que sea el cliente sea  quien te diga, Yo Quiero, dámelo.

Muchos exitos,


Raquel Rivas
Coach Personal y Empresarial

¿COMO VENDO? - TECNICAS DE VENTAS II

Antes de iniciar el Ciclo de la Venta, quiero compartir unos conocimientos adquiridos en el tiempo, los cuales te llevarán a tu éxito comercial.

LOS  OBJETIVOS  DEL PROCESO DE LA VENTA

-          Establecer una corriente de confianza y simpatía con el prospecto (candidato a cliente)

-          Determinar con claridad sus necesidades y deseos

-          Demostrar cómo nuestro producto o servicio lo satisface

-          Probar cómo puede satisfacerlos

-          Salvar los impedimentos a la compra

-          Finalizar exitosamente la transacción

FORMULA PARA POTENCIAR TU  PODER EN LA VENTA

1)Conocimiento del producto o servicio

2)Conocimiento del cómo de la venta

3)Habilidad de Persuación,

4)Empuje 

EMPUJE Y COMO AUMENTARLO

-          Fíjate metas a corto plazo – Escríbelas

-          Establece una recompensa significativa por alcanzarlas

-          Visualiza el momento del logro y su recompensa

-          Comparte con tu grupo de apoyo, dichas metas y sus recompensas.

Finalmente tomar en cuenta esta fórmula, que debe ser una constante.  

FORMULA SEMANAL PARA TRIUNFAR EN VENTAS

-          Visitas o llamadas de contacto

-          Entrevistas iníciales

-          Entrevistas de cierre

-          Contratos realizados

-          Comisiones

Muchos exitos comerciales y recuerda depende de ti.

Raquel Rivas

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¿COMO VENDER? TECNICAS DE VENTAS

CUALIDADES DEL VENDEDOR EXITOSO

COMO TRATAR A MIS CLIENTES

Aún sabiendo el ciclo  de la  venta, esta no será exitosa si no somos concientes del objetivo de cada paso. Y estos son :