Mostrando entradas con la etiqueta aptitud. Mostrar todas las entradas
Mostrando entradas con la etiqueta aptitud. Mostrar todas las entradas

viernes, 18 de mayo de 2012

¿QUE SON LAS COMPETENCIAS, LAS CAPACIDADES, LAS HABILIDADES, LAS DESTREZAS, LA ACTITUD Y LA APTITUD?

¿CUALES SON LAS DIFERENCIAS DE : APTITUD, ACTITUD, DESTREZA, HABILIDAD, CAPACIDAD Y COMPETENCIA?
Hemos escuchado muchas veces estos términos que aparentemente significa lo mismo. Y como parte de nuestro Desarrollo Personal, debemos saber cuáles son nuestras Competencias, Habilidades y Destrezas, sólo teniendo claro los conceptos podremos conocernos y al conocernos, nos podremos evaluar  y de ser necesario modificar lo que sea necesario para nuestro crecimiento personal.

Competencia es:
Es  una capacidad efectiva (real y demostrada)  para llevar a cabo exitosamente una actividad laboral plenamente identificada.
La Competencia integra  un conjunto  de Capacidades, Habilidades, Destrezas y Actitudes; vinculadas con el trabajo concreto y el desempeño en un puesto determinado.

Capacidad es:
El conjunto de  Habilidades cognitivas  que posibilita la articulación de saberes para actuar e interactuar en determinadas situaciones.
Se considera que los sujetos son elaboradores o procesadores de la información.


Habilidad es:
Es el potencial que el ser humano tiene para adquirir y manejar nuevos conocimientos y destrezas.
Destrezas adquiridas con los conocimientos y la práctica es decir el blakcground de la persona.  

Destreza es:
El conjunto de   habilidades prácticas vinculadas en las tareas concretas en las que se ponen en juego los sentidos.

Actitud es:
La forma en la que un individuo se adapta de forma activa a su entorno y es la consecuencia de un proceso cognitivo, afectivo y conductual.

Aptitud es :
La capacidad para ejercer o desempeñar una determinada tarea, función, empleo, etc.

Ahora es el momento de evaluarnos y recuerda que saber es tener poder y de acuerdo a tu aptitud y a tu actitud encontrarás el éxito.  

Muchos éxitos,


Raquel Rivas
Facilitadora y Coach Motivacional

Recomendaciones :
Desarrollo Personal
Las Metas


miércoles, 14 de marzo de 2012

CUALIDADES DEL VENDEDOR EXITOSO

Las ventas son uno de los componentes en la gestión estratégica de la empresa que más dependen de las habilidades o cualidades personales de los profesionales que desempeñan dicha misión.
Dichos profesionales, llamados Vendedores, Agentes Comerciales, Representantes, Ejecutivos, Product  Manager, etc. Son la base sobre la que se apoyan los cimientos de la empresa.
A lo largo del  tiempo fui aprendiendo lo importante que es para un Vendedor , ir cultivando valores y cualidades para obtener un éxito real y permanente.
Detallo a continuación una lista de 17 cualidades, habilidades y comportamientos obtenida sumando diversas fuentes, incluida la mia:

Cualidades del Vendedor  Exitoso :

1.       Tiene una fuerte y saludable autoestima.
2.       Es positivo y optimista
3.       Es consciente de su Empaque o Imágen Personal
4.       Se considera y se Comporta como un profesional.
5.       Es experto en su producto.
6.       Maneja una sana ambición por ganar bien
7.       Es un Comunicador
8.       Pasión por lo que  hace




11.   Actualiza y pule constantemente sus técnicas
12.   Domina sus emociones.
13.   Cerrador de Ventas






14.   Capacidad de trabajar en equipo

15.   Orientado hacia la proactividad

17.   Aplica un sistema de seguimiento, control y corrección para alcanzar los objetivos fijados.




 

Conclusión
Si eres vendedor, analiza estas  cualidades, habilidades o comportamientos  que  te servirá para reflexionar acerca de tu propio comportamiento  y de tus resultados.
Y si eres responsable de un grupo o equipo de vendedores, analízalos y probablemente tendrás más de una sorpresa.   
En próximas ediciones comentaremos cada una de estas habilidades así como  también las oportunidades de mejora.
Saludos cordiales,

Raquel Rivas
Capacitadora en Ventas

16.   Orientado a resultados

9.       Persistente
10.   Organizado