Ya tenemos todo listo para iniciar nuestro negocio , para iniciar nuestra campaña de venta, para iniciarnos como Ejecutivos de Ventas y ahora a Quién y Cómo vendo?
El vender es todo un proceso y hoy te entrego algunos secretillos :
1. Al efectuar una Prospectación de clientes, esta debe implicar un análisis de dichos prospectos. “Tu cliente ideal”.
2. En nuestro Acercamiento con el prospecto, nuestra misión es establecer desde un inicio una corriente de confianza y simpatía.
3. Determinar sus necesidades y deseos, asumiendo el papel de consultor (a).
”Dos Oídos y Una Boca”. Enfócate a sus necesidades y deseos.
Las herramientas más efectivas son las preguntas: Qué, quien, cómo, cuando, donde, etc.
4. Mostrar como su producto y/o servicio responde a las necesidades y deseos de su prospecto.
5. Probar fehacientemente que Usted, su Compañía, su producto y/o servicio pueden satisfacer sus necesidades y requerimientos.
6. Habilidad para darse cuenta de las señales de venta, desde un comentario aparentemente simple hasta el lenguaje corporal.
7. Determina cuáles son los obstáculos que impiden a sus posibles clientes comprar, a fin de superarlos enseguida.
La conclusión : El cierre es un acto natural de la venta, que no te dé temor hacerlo; si has seguido todos los pasos, el resultado será muy favorable para ti. No obstante la técnica de cierre a utilizar va a depender del tipo de cliente y situación en que se esté, así como de tu propia personalidad.
“Trata al Cliente como quieres que te Traten a Ti”. Muchos Éxitos,
Raquel Rivas
Coach Personal y Empresarial
Artículo publicado en Mundo MyPe el 16.07.2012
Artículo publicado en Mundo MyPe el 16.07.2012
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