¿COMO VENDO? - TECNICAS DE VENTAS II

Antes de iniciar el Ciclo de la Venta, quiero compartir unos conocimientos adquiridos en el tiempo, los cuales te llevarán a tu éxito comercial.

LOS  OBJETIVOS  DEL PROCESO DE LA VENTA

-          Establecer una corriente de confianza y simpatía con el prospecto (candidato a cliente)

-          Determinar con claridad sus necesidades y deseos

-          Demostrar cómo nuestro producto o servicio lo satisface

-          Probar cómo puede satisfacerlos

-          Salvar los impedimentos a la compra

-          Finalizar exitosamente la transacción

FORMULA PARA POTENCIAR TU  PODER EN LA VENTA

1)Conocimiento del producto o servicio

2)Conocimiento del cómo de la venta

3)Habilidad de Persuación,

4)Empuje 

EMPUJE Y COMO AUMENTARLO

-          Fíjate metas a corto plazo – Escríbelas

-          Establece una recompensa significativa por alcanzarlas

-          Visualiza el momento del logro y su recompensa

-          Comparte con tu grupo de apoyo, dichas metas y sus recompensas.

Finalmente tomar en cuenta esta fórmula, que debe ser una constante.  

FORMULA SEMANAL PARA TRIUNFAR EN VENTAS

-          Visitas o llamadas de contacto

-          Entrevistas iníciales

-          Entrevistas de cierre

-          Contratos realizados

-          Comisiones

Muchos exitos comerciales y recuerda depende de ti.

Raquel Rivas

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Aún sabiendo el ciclo  de la  venta, esta no será exitosa si no somos concientes del objetivo de cada paso. Y estos son :